Es de sobra conocido, que el precio de venta lo fija el Mercado. Cierto, pero incompleto. Es incompleto porque nos conduce a la opción de prueba – error para la determinación del mejor precio de venta posible.
Para poder encontrar algo, hay que saber antes qué buscamos. Ello nos lleva a definir en primer lugar, qué es dentro del proceso de generación de valor en una empresa, la Venta Perdida.
Si en la Venta está la existencia o no de la empresa, es en la Rentabilidad dónde se encuentra la clave para su continuidad. Hay que aumentar la rotación de nuestro “Dinero en el Tubo”
Los costes que no pensamos, que no tenemos en cuenta nos hacen muchas veces tomar una opción de compra que creemos ventajosa y cuando “sumamos” realmente todos los costes vemos que tal vez no lo era tanto.
Cómo con el conocimiento de los costes totales integrales de compra, podemos tomar las mejores decisiones y ahorros.
La aplicación de algoritmos dinámicos permite además la gestión autónoma.
Queremos aumentar el nivel de servicio a nuestros clientes al tiempo que lo queremos hacer al menor coste posible. Esta aspiración, sobre todo en el caso de los fabricantes que trabajan con cadenas de distribuidores, es una máxima, cuanto menos, inquietante.
